家や土地を売るとき、最初に迷うのが「仲介で売るか、買取で売るか」です。価格だけを見れば仲介の方が高くなりやすいのですが、費用や手間、売れるまでの期間まで含めると、どちらが得かはケースによって変わります。この記事では、2つの売り方の違いと、それぞれに向いている人をわかりやすくまとめます。
仲介と買取の違いをひと言でいうと
仲介は、不動産会社が「買いたい人」を探して、売主と買主の売買をとりもつ方法です。買主は主にその家に住みたい個人の方なので、相場に近い価格で売れる可能性があります。
買取は、不動産会社が直接その不動産を買い取る方法です。買主を探す必要がないので、すぐに売れて、金額と時期を最初に確定できます。
価格・期間・費用・手間で比較
| 仲介（買主を探す） | 買取（1Dealが買う） | |
|---|---|---|
| 売れる価格 | 相場どおりの価格を目指せる | 相場より低め（一般的に相場の7〜8割程度が目安） |
| 売れるまでの期間 | 3〜6か月程度が目安（物件・価格による） | 最短数日〜数週間で現金化 |
| 仲介手数料 | 必要（法定の上限額の範囲内） | 不要 |
| 内覧の対応 | 購入希望者の内覧に立ち会う | 不要（当社の確認1回のみ） |
| 荷物・残置物 | 原則、引き渡しまでに片付け | そのままでOK（当社で処分・買取） |
| 売却後の責任 | 契約不適合責任を負うのが一般的 | 免責にできるのが一般的 |
| 近所に知られる？ | 広告を出すため知られることも | 広告を出さないので知られにくい |
大まかにいえば、仲介は「価格」、買取は「スピードと手間のなさ」に強みがあります。
「手取り額」で比べると差は縮まる
買取価格は、一般的に相場の7〜8割程度が目安といわれます。数字だけを見ると仲介の方がかなり有利に見えますが、実際に手元に残るお金で比べると、差が小さくなることがあります。
仲介で売るときにかかるもの
- 仲介手数料（2,000万円で売れた場合、上限は税込72万6,000円）
- 家財の片付け・不用品回収の費用
- 売れるまでの固定資産税、管理の手間や交通費
- 売却後に不具合が見つかった場合の修補などの負担（契約不適合責任）
- 売れずに値下げした場合の差額
買取で売るときにかからないもの
当社の買取の場合、仲介手数料はかかりません。荷物はそのままで引き渡せるので片付け費用も不要で、売却後の不具合の責任も免除できます。
このように、「売却価格」ではなく「手取り額」と「かかる時間」で比べるのが、後悔しない売り方を選ぶコツです。
仲介が向いている人・物件
- 売却を急いでおらず、3〜6か月程度は待てる
- 駅に近い、建物の状態が良いなど、買主に人気が出やすい物件
- 少しでも高く売って、住み替えの資金にしたい
- 内覧の対応や、引き渡しまでの片付けができる
買取が向いている人・物件
- 相続や住み替え、転勤などで、売る時期が決まっている
- 家具や荷物がたくさん残っていて、片付けが大変
- 築年数が古い、雨漏りや傾きがあるなど、建物に不安がある
- 遠方に住んでいて、内覧の対応や管理ができない
- 近所に知られずに売りたい
迷ったら「両方の金額」を出してもらう
仲介だけを扱う会社は仲介を、買取業者は買取をすすめるのが自然です。だからこそ、両方の金額と期間を並べて比べられる会社に相談するのがおすすめです。
1Deal Estateは、北摂6市（摂津・茨木・高槻・吹田・箕面・豊中）で仲介と買取の両方を行っています。「仲介ならいくら・何か月くらい」「買取ならいくら・いつ入金」を並べてご提示しますので、比べてからお決めください。仲介で売り出して、売れなかった場合に買取へ切り替えるご相談も可能です。
よくある質問
仲介と買取、手取り額で比べるとどちらが得ですか？
売却価格だけを見ると仲介の方が高くなるのが一般的ですが、仲介手数料、片付け費用、売れるまでの固定資産税や管理の負担を差し引くと、差が小さくなることもあります。両方の手取り額を試算して比べるのがおすすめです。
仲介で売り出してから、途中で買取に変えられますか？
可能です。1Dealは仲介と買取の両方を行っているので、一定期間売れなかった場合に買取へ切り替えるご相談もできます。